新華社上海11月9日電 通訊:進(jìn)博會(huì)“老友記”——全球中小企業(yè)與進(jìn)博會(huì)共成長(zhǎng)
新華社記者宿亮 藺妍 許曉青
從波羅的海沿岸到東海之濱,路有多長(zhǎng)?
從庫克海峽到黃浦江口,幾度波濤?
從敘利亞古城到中國上海,要走多遠(yuǎn)?
第三屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)展商跨越大陸和海洋,從世界各地云集上海。全球首個(gè)以進(jìn)口為主題的國家級(jí)展會(huì)把最遙遠(yuǎn)的角落和中國大市場(chǎng)緊密聯(lián)系,鋪就共享未來的大路。
“與進(jìn)博會(huì)一起成長(zhǎng)”
“我們是與進(jìn)博會(huì)一起成長(zhǎng)的?!辈ㄌm乳制品企業(yè)味奇集團(tuán)中國區(qū)總經(jīng)理艾瑪塔(瑪爾塔·亨尼格)和武漢漢歐國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理徐昭都對(duì)記者說了這句話。
2018年,味奇在首屆進(jìn)博會(huì)波蘭國家館參展,規(guī)模只有一個(gè)貨架和一張洽談桌。就在那個(gè)小小角落,艾瑪塔認(rèn)識(shí)了徐昭。第二屆進(jìn)博會(huì)上,兩家企業(yè)聯(lián)合在波蘭國家館設(shè)置展臺(tái)。
隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)大,一個(gè)貨架已無法裝下所有產(chǎn)品。到了第三屆進(jìn)博會(huì)上,他們將展臺(tái)擴(kuò)容升級(jí),精心設(shè)計(jì)的36平方米展位是兩家企業(yè)合作以來最漂亮的“答卷”。
展位上,味奇產(chǎn)品種類琳瑯滿目,不僅有這家企業(yè)的拳頭產(chǎn)品牛奶和奶粉,還有新款酸奶、奶酪和植物奶,均是根據(jù)中國消費(fèi)者口味專門研發(fā)。
看好進(jìn)博會(huì),源于對(duì)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信心。味奇在波蘭通過線下渠道銷售,如今在中國輕松搭上數(shù)字經(jīng)濟(jì)快車,通過電商、新零售、直播等渠道不斷取得銷售佳績(jī)。
2019年,味奇向中國出口產(chǎn)品規(guī)模為65個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱;今年受新冠疫情影響,出口曾中斷近半年時(shí)間,但從今年6月至今,已升至600個(gè)標(biāo)箱;2021年,艾瑪塔和徐昭的目標(biāo)是1500個(gè)標(biāo)箱。
“千載難逢的好機(jī)會(huì)”
進(jìn)博會(huì)召開之時(shí),正是南半球的花季。從新西蘭北島到南島,隨著溫度漸次回暖,麥盧卡樹又開花了。蜂農(nóng)們帶著蜂箱追逐花香,蜂蜜乘上海輪追逐市場(chǎng)機(jī)遇。
近年來,主營(yíng)蜂蜜產(chǎn)品的新西蘭NAC貿(mào)易有限公司在中國市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)迅速。作為進(jìn)博會(huì)“三年級(jí)生”,NAC公司在中國市場(chǎng)的發(fā)展令人矚目。
公司董事張燕介紹,在首屆進(jìn)博會(huì)上,公司展位只有9平方米。由于對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況預(yù)估不足,帶來的樣品和資料較少,沒等到展會(huì)結(jié)束就已全部發(fā)放。第二屆進(jìn)博會(huì)上,NAC公司展位擴(kuò)大到36平方米。與此配套的是產(chǎn)品知識(shí)互動(dòng)、公眾號(hào)微店打卡、新產(chǎn)品試吃等豐富多彩的活動(dòng),張燕和同事們開始花式“求關(guān)注”。
本屆進(jìn)博會(huì)上,NAC公司的展位又?jǐn)U大到90平方米。除了主打的蜂蜜和保健產(chǎn)品,還有牛羊肉、葡萄酒、奶粉、果汁、干鮮海產(chǎn)品等新西蘭農(nóng)牧業(yè)特色產(chǎn)品。這家企業(yè)還推出溯源服務(wù),確保產(chǎn)品原產(chǎn)原裝。
張燕說,進(jìn)博會(huì)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣具有獨(dú)特的平臺(tái)作用?!耙荒晗嘀⒛昴陙碓L”,進(jìn)博會(huì)上形成的口碑效應(yīng)成為最好的廣告。
受疫情影響,張燕無法來上海參加進(jìn)博會(huì)。不過,她一直與工作人員網(wǎng)絡(luò)連線,隔著幾小時(shí)時(shí)差關(guān)注著展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的情況。通過網(wǎng)絡(luò),她告訴記者,進(jìn)博會(huì)是“千載難逢的好機(jī)會(huì),必須要全力以赴”。
“進(jìn)博會(huì)上大有收獲”
“展品都擺好了?辛苦你了!”
第三屆進(jìn)博會(huì)的頭一天,在社交軟件視頻連線的另一端,敘利亞橄欖油銷售商亞辛·迪亞布正在努力透過手機(jī)屏幕,一邊觀察現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)的情況,一邊與他的合作伙伴董晶巖實(shí)時(shí)溝通。
除了通過網(wǎng)絡(luò)和董晶巖溝通細(xì)節(jié),他還忙著跟其他中國朋友和客戶聯(lián)系,帶動(dòng)更多人到展臺(tái)參觀。首屆進(jìn)博會(huì)前,亞辛的中國“朋友圈”好友數(shù)量還是零,如今已經(jīng)增加到數(shù)百人。
“進(jìn)博會(huì)上大有收獲!”亞辛說。他和董晶巖在進(jìn)博會(huì)上收獲了合作伙伴,更收獲了企業(yè)的成長(zhǎng)。董晶巖布置的敘利亞進(jìn)口館展臺(tái),除了亞辛的橄欖油,還有很多其他敘利亞企業(yè)的產(chǎn)品。
首屆進(jìn)博會(huì)上,董晶巖是一家玫瑰花水企業(yè)的合作伙伴。展覽期間,董晶巖結(jié)識(shí)了不少敘利亞企業(yè)主,成為他們的中國合作伙伴。第一屆進(jìn)博會(huì)后,董晶巖和敘利亞合作伙伴還在國家會(huì)展中心(上海)附近的綠地全球商品貿(mào)易港設(shè)立了敘利亞產(chǎn)品集合店,并與敘利亞政府建立聯(lián)系,推動(dòng)兩國商貿(mào)合作。
進(jìn)博會(huì)上,展商結(jié)識(shí)新朋友、找到新客戶,這樣的故事還有很多。正是通過舉辦進(jìn)博會(huì),中國更進(jìn)一步成為全球企業(yè)共享的市場(chǎng),見證著各國互惠互利、共贏發(fā)展。